歡迎
每一天，都有人在試圖改變你的想法。
廣告告訴你該買什麼。政治人物告訴你該相信什麼。你的朋友試圖說服你在哪裡吃午餐。
勸說無處不在 — 在社群媒體貼文、法庭論證、報紙社論，甚至是你試圖逃避家務時傳送的簡訊中。
在本課中，你將學習勸說是如何運作的，以及如何撰寫一篇說服力論文 — 一篇旨在改變某人想法的文章。
到課程結束時，你將擁有像律師一樣論證和像記者一樣撰寫的工具。
熱身
開始之前
想想你曾經試圖說服某人做某事的一次經歷。
也許你為晚一點睡覺而爭論，為養寵物遊說，為你最喜歡的電影辯護，或試圖改變你認為不公平的規則。
什麼是論文陳述？
推動一切的那一句話
每篇說服力論文都始於一個論文陳述 — 一句話告訴讀者你確切相信什麼以及為什麼。
你的論文陳述是你的主張。它是你願意為之辯護的立場。
一個強有力的論文陳述是：
- 具體的 — 不模糊不清或含糊其辭
- 可爭論的 — 一個理性的人可能會不同意
- 清晰的 — 讀者確切知道你的立場
強有力的與薄弱的論文陳述的對比
薄弱： 校服是一個人們有不同意見的話題。
這什麼都沒有說。它沒有表明立場。
薄弱： 校服是不好的。
這表明了立場，但沒有給出理由。怎樣不好？對誰不好？
強有力： 強制校服抑制學生個性，而不能改善學術表現，學校應該採用靈活的著裝規範代替。
這表明了明確的立場，提供了理由，並暗示了一個解決方案。
證據的類型
沒有證據的主張只是一個意見
你的論文陳述做出了承諾。你的證據實現了它。
你可以使用四種主要的證據類型：
1. 事實和統計 — 確實的數字和驗證的信息
根據2019年的一項研究，擁有校服政策的學校在測試分數上沒有看到可衡量的改進。
2. 專家意見 — 來自可信權威的引述或發現
社會學家大衛·佈朗斯馬博士研究校服超過十年，發現對行為或成就沒有顯著影響。
3. 軼事 — 說明你觀點的真實故事
當我的學校推行校服時，學生找到了其他表達地位的方式 — 通過鞋、手機和配飾 — 打敗了既定的目的。
4. 邏輯推理 — 連接原因和結果
如果校服的目的是減少分心，但學生仍然被其他地位象徵分心，那麼校服不能解決根本問題。
最強有力的論文使用所有四種的混合。
PEEL段落
PEEL：段落的結構
說服力論文中的每個段落都應遵循PEEL結構：
- P — 觀點： 陳述本段落提出的論證（一句清晰的句子）
- E — 證據： 提供支持它的事實、引述、例子或統計
- E — 解釋： 告訴讀者為什麼這個證據很重要，它如何支持你的論文陳述
- L — 連結： 連接回你的論文陳述或轉向下一個觀點
PEEL段落範例：
校服未能達到其減少社會分裂的主要目標。（觀點）《學校暴力雜誌》上發表的2015年研究發現，在有強制校服的學校中，欺凌率實際上略高。（證據）這表明制服不能消除社會等級制度 — 它們只是將地位標記從衣服轉移到其他可見的指標，如鞋、背包和電子產品。（解釋）學校應該投資於解決社會分裂根本原因的反欺凌計劃，而不是執行表面上的一致性。（連結）
承認對方的觀點
為什麼你應該反對自己
這可能聽起來很奇怪，但最好的說服力論文包括對立觀點。
為什麼？因為承認對方的觀點表明你已經仔細思考了這個問題。它使你看起來公平、知識淵博和自信 — 不害怕不同意。
忽視反方論證使你的論文看起來很片面。解決它們使其無懈可擊。
公式
反方論證段落遵循一個模式：
1. 承認： 有些人辯稱... / 批評者聲稱... / 確實是...
2. 讓步（可選）： 雖然這種關注是可以理解的...
3. 駁斥： 然而，這個論證忽視了... / 儘管如此，證據表明...
例子：
有些人主張校服通過確保所有學生無論收入如何都穿著相同來促進平等。雖然這種對經濟差異的擔憂是有效的，但校服只是重新定位地位標記，而不是消除它們。學生仍然通過鞋、電子產品和配飾來表示財富。更有效的方法是直接解決經濟不平等，而不是用相同的襯衫掩蓋它。
Ethos、Pathos、Logos
三個古代的勸說工具
2000多年前，古希臘哲學家亞里士多德確定了勸說觀眾的三種方式。作家和演講者今天仍然使用它們。
Ethos — 對可信度的呼籲
觀眾為什麼應該相信你？Ethos來自專業知識、品格和公平性。
作為一個在有校服和沒有校服的學校就讀過的學生，我親眼見過雙方。
Pathos — 對情感的呼籲
觀眾感到什麼？Pathos使用生動的語言、故事和意象來激發情感。
想象一個孩子站在學校門口，為她唯一擁有的襯衫感到羞恥 — 現在想象每個學生都穿著相同的襯衫。
Logos — 對邏輯的呼籲
證據證明了什麼？Logos使用事實、統計和邏輯推理。
如果70%的學生報告說校服對他們的歸屬感沒有影響，那該政策未達到既定目標。
馬丁·路德·金博士的'我有一個夢想'
歷史上最偉大的說服性演講之一使用了所有三個：
- Ethos： 金作為一位牧師、領導者和道德權威發言
- Pathos： 我有一個夢想，有一天我的四個小孩將生活在一個不會因膚色而被評判，而是因品格內涵而被評判的國家
- Logos： 他引用了憲法、《獨立宣言》和未實現的平等承諾
最強大的勸說同時使用所有三個呼籲。
識別呼籲
練習：找出技巧
閱讀以下段落，並決定它主要使用哪個修辭呼籲。
根據美國國家教育統計中心，在2010年至2018年間實施校服政策的學校在任何人口統計群體中的輟學率、出席率或標準化測試分數均未顯示統計上的顯著變化。
撰寫你的開頭
把所有東西放在一起
你現在擁有撰寫說服力論文開篇段落所需的一切。
一個強有力的開篇段落做三件事：
1. 開篇 — 用令人驚訝的事實、挑釁性的問題、生動的圖像或大膽的陳述吸引讀者的注意力
2. 背景 — 為讀者提供足夠的背景以理解這個問題
3. 論文陳述 — 以你的論文陳述結束，這是你將在論文的其餘部分為之辯護的主張
例子：
每天早上，2000萬美國學生穿上與他們學校中其他每個學生相同的服裝。他們被告知這會使他們平等。但平等不是一件襯衫 — 它是一系列的機會、資源和選擇。強制校服創造了公平的幻覺，同時沒有解決學生面臨的真實不平等，學校應該將校服預算重新分配給真正支持學生成功的計劃。
注意例子如何從開篇（2000萬學生的圖像）移動到背景（平等的承諾）再到論文陳述（制服創造幻覺）。