欢迎
每天都有人试图改变你的想法。
广告告诉你买什么。政治人物告诉你相信什么。你的朋友试图说服你去哪里吃午饭。
说服无处不在——在社交媒体帖子、法庭论证、报纸评论文章中，甚至在你试图逃避做家务时发送的短信中。
在本课中，你将学习说服如何起作用，以及如何写一篇说服性作文——一篇旨在改变某人想法的文章。
到最后，你将拥有像律师一样论证和像记者一样写作的工具。
热身
开始之前
想想你曾经试图说服某人相信某事的时候。
也许你为了更晚的就寝时间而争论，为了养宠物而游说，为你最喜欢的电影辩护，或者试图改变你认为不公平的规则。
什么是论文陈述？
推动一切的那一句话
每篇说服性作文都以论文陈述开头——一个单句，告诉读者你相信什么以及为什么。
你的论文陈述是你的主张。这是你愿意为之辩护的阵地。
一个强有力的论文陈述是：
- 具体的 ——不模糊或模棱两可
- 有争议的 ——理性的人可能不同意
- 清晰的 ——读者知道你的立场
强论文陈述与弱论文陈述
弱： 学校制服是人们有不同看法的话题。
这什么都没说。它没有立场。
弱： 学校制服很糟糕。
这有立场但没有理由。怎么不好？对谁来说？
强： 强制学校制服压制学生个性，不改善学术表现，学校应该采用灵活的着装规范。
这有明确的立场，给出理由，并暗示解决方案。
证据的类型
没有证据的主张只是意见
你的论文陈述做出了承诺。你的证据遵守了它。
你可以使用四种主要证据：
1. 事实和统计数据 ——硬数字和已验证的信息
根据2019年的研究，实施制服政策的学校在考试成绩上没有看到可衡量的改进。
2. 专家意见 ——来自可信权威的引用或发现
社会学家David Brunsma对制服进行了十多年的研究，发现对行为或成就没有显著影响。
3. 轶事 ——说明你的观点的真实故事
当我的学校引入制服时，学生找到了其他方式来表达地位——通过鞋子、手机和配件——这打败了既定的目的。
4. 逻辑推理 ——连接因果关系
如果制服的目标是减少分心，但学生仍然被其他地位象征分心，那么制服不能解决根本问题。
最强的论文使用所有四个的混合。
PEEL段落
PEEL：段落结构
说服性作文中的每个段落都应遵循PEEL结构：
- P——观点： 陈述这一段落提出的论证（一个清晰的句子）
- E——证据： 提供支持它的事实、引用、例子或统计数据
- E——解释： 告诉读者为什么这个证据很重要以及它如何支持你的论文陈述
- L——链接： 连回你的论文陈述或过渡到下一点
示例PEEL段落：
学校制服未能实现其减少社会分裂的主要目标。（观点）2015年发表在《学校暴力期刊》上的研究发现，强制制服学校的欺凌率实际上略高。（证据）这表明制服不会消除社会等级制——它只是将地位标记从衣服转移到其他可见指标，如鞋子、背包和电子产品。（解释）学校应该投资解决社会分裂根本原因的反欺凌项目，而不是强制表面相似。（链接）
承认另一方
为什么你应该与自己争论
这听起来很奇怪，但最好的说服性论文包括相反的观点。
为什么？因为承认另一方表明你仔细考虑了这个问题。它使你看起来公平、知情和自信——不害怕意见分歧。
忽视反论证使你的论文看起来片面。解决它们使其防弹。
公式
反论证段落遵循一个模式：
1. 承认： 有些人辩称.../ 批评者声称.../ 确实...
2. 让步（可选）： 虽然这个问题是可以理解的...
3. 反驳： 然而，这个论证忽视了.../ 尽管如此，证据表明...
示例：
有些人辩称学校制服通过确保所有学生不分收入而穿着相同来促进平等。虽然这种关于经济差异的担忧是有效的，但制服只是重新定位地位标记而不是消除它们。学生仍然通过鞋子、电子产品和配件来表达财富。更有效的方法是直接解决经济不平等，而不是用相同的衬衫来掩盖它。
品德、情感、逻辑
说服的三个古老工具
2000多年前，希腊哲学家亚里士多德确定了说服观众的三种方式。作家和演讲者至今仍在使用它们。
品德 ——对可信度的吸引
观众为什么应该信任你？品德来自专业知识、性格和公平。
作为一个在有制服和没有制服的学校上学的学生，我亲眼看到了双方。
情感 ——对情感的吸引
观众感受什么？情感使用生动的语言、故事和意象来激发情感。
想象一个孩子站在学校门口，为她唯一拥有的衬衫感到羞愧——现在想象每个学生穿着同样的衬衫。
逻辑 ——对逻辑的吸引
证据证明了什么？逻辑使用事实、统计数据和逻辑推理。
如果70%的学生报告制服对他们的归属感没有影响，政策就失败了其既定目标。
Martin Luther King Jr.的'我有一个梦想'
历史上最伟大的劝诫演讲之一使用了全部三个：
- 品德： King作为牧师、领导者和道德权威发言
- 情感： 我梦想着我的四个小孩有一天会生活在一个国家，他们不会因为皮肤的颜色而被评判，而是因为他们性格的内容而被评判
- 逻辑： 他提到《宪法》、《独立宣言》和平等的未实现承诺
最强大的说服结合了所有三个吸引。
识别吸引力
练习：发现技巧
阅读以下段落并决定它主要使用哪种修辞吸引力。
根据国家教育统计中心，2010年至2018年间实施制服政策的学校在任何人口统计学上的辍学率、出勤率或标准化考试成绩中都没有显示出统计上的显著变化。
写你的开头
把一切汇聚在一起
你现在拥有为说服性作文的开头段落所需的一切。
一个强有力的开头段落做三件事：
1. 钩子 ——用令人惊讶的事实、煽动性的问题、生动的意象或大胆的陈述来吸引读者
2. 背景 ——给读者足够的背景来理解问题
3. 论文陈述 ——以你的论文陈述结尾，即你花费论文的其余部分为其辩护的主张
示例：
每天早上，2000万美国学生穿上与学校中每个其他学生相同的衣服。他们被告知这会使他们平等。但平等不是一件衬衫——它是一套机会、资源和选择。强制学校制服造成公平的假象，同时对学生面临的真实不平等一无所为，学校应该将制服预算转向真正支持学生成功的项目。
请注意示例如何从钩子（2000万学生的形象）移动到背景（平等的承诺）再到论文陈述（制服造成假象）。